YOUTUBE营销如何能够发挥最大功效

其实我是想写视频营销，但是在整个视频营销领域里面，youtube绝对是霸主地位，其他的都是陪衬，所以，就直接写youtube罢了。

关于youtube的地位似乎不需要多说了，网上一搜一大片，我只说一点，youtube现在是google的子公司，在整个google的搜索排序中youtube绝对是首页的。

在整个跨境电商的营销体系里面，视频营销占有十分重要的地位，因为视频可以让你表达的东西动起来，活起来，冲击力十足，方便网站引流，又能提供转化率。

所以，做b2c的没有不重视视频营销的，所以，对于我们公司的营销体系，在独立站完善之后，我们首先规划的便是youtube营销。

如何才能让youtube营销做到极致呢，我的规划如下：

1.首先是在youtube上搜索自己的品牌，寻找是否有购买者拍摄了体验视频并且上传

我们得b2c起步不算早，到现在为止也有8页的视频，大部分都是购买者拍摄的自己使用时的影像。当然，有一些是已经上传到了我们亚马逊的review里面，有一些则完全没有，我们根本不知道购买者拍摄了我们品牌产品的视频，搜索之后才无意发现。

b2c注重review，尤其是图片或者视频的review更是珍重无比，如果能够搜索到若干个视频，就发了。

拿到这些视频之后我们可以直接传到我们的独立站博客项目下，或者所针对的产品的描述中，也可以传到我们的SNS里面，例如facebook，google+等，还可以传到某些专业论坛里面，这样的好处在于，直接动用了拍摄者的账号，更加客观，可信;

当然，我们同时要下载下来，可以使用savemedia.com这个网站来下载，上传到我们自己的频道。

你不是缺素材吗，这些都是天然的素材，而且比红人的视频更加客观，可信。

当然，拍摄这些视频的人一定是对你的产品充分认可，甚至可能是这种产品的爱好者，收集者，所以，我们还可以尝试着邀请他们为我们拍摄更多的视频，我们可以拿产品交换，也可以付费，关键看你怎么谈了。

2.上面提到了，建立自己的频道，培养自己的亲粉丝

这个似乎不需要多说，因为大家都在做，只提示几点：

要经常更新，不能放任不管，经常更新会让你的频道保持活力，就有可能让自己的视频被搜索到，吸引到关注，而一般来说，当别人订阅了你之后，你的更新会被通知到订阅者;

要把缩略图做好，因为在列表里面，缩略图会影响到观众的选择，存在即合理，youtube上传视频的操作非常简单，唯独留下了缩略图等几个项目，所以我们要利用好，放最后冲击力的图片;

把标题，关键词和标签写好，这个是最基本的SEO常识，大家可以在百度搜如何写，这里不多说;

3.找红人

这个很火，无人不知。

我们要用相关的关键词搜索，会找到很多的频道，然后我们去重点看浏览量大的视频所在的频道，订阅人数多的优先。

虽然是按照相关性搜索，还是要看以前视频的相关性如何，如何相关度很高，我们就要做工作了。

跟他们取得联系，要求他们帮我们拍摄一些视频，并且发布到他们的频道上——因为他们的频道订阅者多，传播力度大。

我们只需要告诉他们我们要宣传，他们非常有经验，在视频里留信息，还是在描述里留信息，他们都很有经验，这是捷径，当然，捷径需要拿钱换。

这是一类红人。

还有一类，就是找代言人，就如同我们的广告一样，不是说要找多大的明星多大的腕，我们请不起，可以找在你的产品领域有一定影响力的人来为我们代言，一方面是一个背书，另一方面，喜欢他的人，信服他的人自然会为我们传播。

4.视频加优惠码，提高转化率

往往视频对于人心的冲击是很强烈的，冲动购买很多时候会在这个时候产生，如果再加一点优惠的刺激，就会起到意想不到的效果。

优惠怎么设置，就看你的规划了，可以使阶段性的，可以使有规律的。

5.视频要高清，要处理

youtube对于高清视频给予了更高的权重和排位，所以，高清视频很重要，其实很简单，现在好一点的手机都可以拍摄。

要加字幕，可以将视频的开头和末尾都进行相关的处理，具体方法，可以去百度。

字幕可以是引导搜索的词语，可以是网址，可以是让客户产生深刻印象的所有文字。

在描述里面加入自己所拍摄产品的购买网址是必须的。

6.利用自带的分析工具关注数据

在每一个视频的下面都有两个选项，分析工具，视频管理器：

数据很全面。

数据分析这一步很重要，可以分析访客的身份特征，流量来源等等，为我们下一步营销作指导。

7.google工具

可以加入google的管理跟踪代码，数据更加全面!

8.关注有相同兴趣的客户并且主动勾引

还是要搜索，然后订阅，别指望一开始会有那么多人给你好脸。

我们要厚着脸皮，舔着脸主动去勾搭，这样才能换取订阅，而且还有可能从中发现可以利用的人。

9.google所有同行的品牌，在videos选项里面找出我们为关注到的网站

10.要拍摄一些中性视频

所谓中性视频是指在标题，描述里面没有广告，推销用语的视频。

例如某某产品的使用指南，维修指南，保养指南，选择方法，等等，这样，这些视频会成为一些科普类教材，传播会广很多。

我们也可以把他们放在一些论坛上，论坛会对广告有封杀，但是对于这种科普类视频会很欢迎。

更重要的是，很多个体消费者会从互联网上寻找一些信息，例如如何保养……，例如如何维修……，我们要针对性的做这些关键词。

当然，logo是需要的，必要的防盗手段还是需要的。

11.多语言

视频是应付多语言的好方法，即便是什么文字都没有，视频也能清清楚楚的说明问题。

youtube有那么多国家的分号，只需要把标题和标签，描述翻译一下，一切搞定!

还是要提示一下，做b2c的视频营销的时候，要注意关键词选择的多样性，要照顾到个体消费者获取信息的需求，从google adwords上来看，大家对于这种信息的需求量是很大的，adwords里面就会经常出现，什么是……，怎么样使用……，某某跟某某比起来……，这样的词语，在b2c里面，这种词语必须要覆盖！
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