海外移动互联网市场扩张,海外市场一片蓝海

一家做移动终端应用软件的中国小公司，其产品已推广到150个国家和地区，被海外第三方机构评价为全球第25名应用软件，排名超过推特(Twitter)、亚马逊(Amazon)等“洋巨头”；一款可以查询天气的应用软件，被翻译成20多种语言风行全球，日均下载量超过2万人，可背后15个人的中国研发团队在海外没有一间办公室……

　　记者近日听到数个堪称“神奇”的中国本土软件开发者的创业故事。这些开发者不约而同提出：移动互联网快速发展，让中国开发者迎来“大航海时代”。

　　海外市场是一片蓝海

　　“琥珀天气”是一款以优秀设计著称的天气应用软件，它不仅在国内颇受好评，在海外也拥有众多拥趸。据不完全统计，全球围绕琥珀天气的下载量已经超过1000万次，并且每天仍保持2万人次的自然增长。

　　面对这一成绩，创始人汤城觉得，除了产品本身的价值外，也得益于广阔的海外市场。

　　汤城解释，移动互联网实现了全球互联，可以为很小的团队提供很大的机会。“我觉得我们就好像来到了一个全新的大航海时代，国内互联网行业的激烈竞争，产生了很多全球领先的技术或创新，把这些经验拿到海外市场去，很有竞争力。”

　　桌面应用软件Solo Launcher的创始人刘春河也深有同感。Solo Launcher能帮助人们自行定义智能手机、平板电脑等移动终端的桌面，目前已在150多个国家和地区拥有消费者。他认为，这一成果同样得益于广阔的海外市场，“不少海外国家的移动互联网发展和普及率远不及中国，这些国家或地区的市场空间远远大于中国。所以，我们选择大胆走向海外。”

　　粉丝经济加速本土化

　　中国开发者成功出海的产品，大多有一个共同的特点：简洁。主攻手游产业的创业团队Gamegou，为海外消费者设计的游戏也是像经典游戏“俄罗斯方块”那样，操作直观、上手容易。

　　对此，不同开发者给出同样的解释：互联网时代粉丝经济让海外开拓者事半功倍。Gamegou首席执行官何冬旭告诉记者，对游戏产品来说，能否准确地把游戏翻译成当地用户语言，是闯荡海外市场的基础。如今，移动互联网提供了不少工具，比如团队借助第三方搜索引擎上的用户评价，能迅速找到目标地区的翻译公司。即便团队不在海外，也能让翻译“字正腔圆”。比如，团队最红的一款游戏共有14种语言，包括小众的土耳其语、阿拉伯语、荷兰语等。

　　同时，粉丝的后台评价也成为本土团队了解当地市场需求、及时修改产品的重要渠道。刘春河说，Solo Launcher的应对方式是让用户参与到产品设计和更新中，并把提出建设性意见和建议的用户名字写到新版本软件的感谢词中，拉近了开发者与当地用户的距离。

　　需更了解海外游戏规则

　　一个有意思的细节是，记者对“出海”团队的采访是分别进行的，但他们不约而同提出，“大航海时代”属于有情怀、有理想的开发者，市场需要的都是能够真正帮助人们、改变市场的产品。

　　刘春河说：“商业的本质是要给这个世界带来一些美好而有价值的东西，我可能不知道这个东西是什么，但这种基本的判断代表了我们公司的初心。”汤城表示：“我有一个信念，认为科技最终的目的是要让生活变得更加美好。”何东旭则坦言：“我们的方向是做好用户需要的创新。”

　　面对这样一群在海外市场崭露头角的中国创业者，谷歌等第三方平台构建方认为，这代表着中国开发者在国际市场的声音将越来越响亮。

　　谷歌中国区代理商 - 上海汇搜认为中国开发者的学习能力和执行能力都非常强。一旦他们掌握市场动向和大致的设计方式，就可以在很多的时间内推出精美的产品，让专业人士都觉得惊讶。他也建议，中国开发者在“大航海时代”也需要更加准确地了解海外市场的游戏规则。比如，拥有创新技术、能够满足用户需求的产品，总是市场上的抢手货，另一方面，中国开发者需要更加熟悉应用程序的运行系统，遵守应用软件第三方平台的发布规则，这样才能让产品给全球用户带去真正的价值。

      外贸企业应该时刻关注海外市场的发展状况，切不可闭门造车，以为自己所理解的海外市场是怎样的。只有不断的去更新自己的思维，做竞争对手没有涉及到的行业，才可以在外贸发展中立于不败地位。